“哭窮示弱”收債法的運用技巧
深圳追債公司收債技巧分享：收債人員事先有”預(yù)謀”地向客戶”哭窮”示弱，不僅可以給客戶 留足面子，還能向客戶傳達收款的決心，收債時預(yù)防客戶”哭窮”拖延付款。
“你就放心吧！我們這么多年的合作關(guān)系，會按時給你們付款的。”
“你多好啊，常年出差在外，可以到處旅游，到哪里都有工廠招待吃喝玩樂，兄弟，我實在是太羨慕你了！
“兄弟只知其一不知其二啊，我們也有難處。和公司關(guān)系好點的工廠還能把我們當(dāng)個人看，關(guān)系差的，那也只是走走過場，敷衍敷衍你，那真叫沒意思。
這不，公司的資金周轉(zhuǎn)出了點問題，工廠那邊對我們的態(tài)度立馬變了”金建華苦笑著說。
“那咱們就不管那些破事了，來，兄弟，我們繼續(xù)喝酒！”劉海洋舉起了一杯酒說道。
“工廠經(jīng)濟不景氣”的信息，并表示工廠正在加緊向其他客戶催收賬款。
在劉海洋的積極引導(dǎo)下，對方財務(wù)經(jīng)理表明公司正遇到資金周轉(zhuǎn)困難，可能要延遲一部分工廠的生產(chǎn)款項了，但一定會盡最大努力按時付款。
“我本來是想延長一下付款時間的，你們倒好，先向我哭窮了。
不過你們運氣很好，我們的幾家大客戶承諾給予延付支持，所以才有資金給你們付款，
否則” “太謝謝你們公司的理解和支持了，更要感謝您的幫忙，能和您這樣的人合作，是我的榮幸” “哭窮”示弱，以博取客戶的同情，并適當(dāng)?shù)乇砻鞔呖畹臎Q心，從而使客戶將其款項優(yōu)先處理。
“哭窮”示弱，并不是沒有償還能力，而是習(xí)慣性的拖延心理作祟。
催款人員要看穿客戶的這種把戲，反其道而行之，先向客戶”哭窮”，迫其按時還款，使客戶的”哭窮”計謀無法得逞，還能據(jù)以力爭地收回貨款。
“哭窮”示弱法收款時，要注意以下幾點。
“哭窮”示弱，向其傳達催款意圖和決心，讓其還款。
最為關(guān)鍵的是，催款人員要看準(zhǔn)客戶的付款心理，趁客戶”哭窮”之前事先向其”哭窮”。
這樣，即使沒有按時收回賬款，也能打消客戶”哭窮”、拖延付款的念頭。
“哭窮”時，最好能表明這是一個事實，例如，通過第三方向客戶傳達同樣的信息，說明公司正在加緊催收其他客戶的欠款，甚至告知客戶某某因拖延付款已經(jīng)被起訴，等等。
“我們公司現(xiàn)在也需要錢，你們一定要按時還款。”
這不僅不會達到”哭窮”的目的，而且會適得其反。
收債人員可以通過與客戶閑聊，不經(jīng)意地泄露或抱怨”這日子不好過哦，公司獎金和福利都下調(diào)了”“公司正在向其他客戶催收貨款”，向客戶傳達”窮”的信息。
“哭窮”法只是提前向客戶表明不利狀況及收款決心，從而刺激客戶產(chǎn)生還款意愿。
要真正收回賬款，催款人員還須按時登門拜訪，結(jié)合之前”哭窮”所表達的信息，采取軟硬兼施的辦法，保持強硬態(tài)度，直到客戶還款或作出文字性的還款承諾為止。
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