債務(wù)糾紛是非常普遍的民事糾紛，只要持著能夠證明雙方債務(wù)關(guān)系的證明，例如欠款合同，買賣合同，欠條等就能理直氣壯的進(jìn)行清債，然而在很多時(shí)候，債務(wù)關(guān)系的形成因?yàn)楦鞣N特殊原因?qū)е逻@些重要證據(jù)的缺失，清收起來(lái)就顯得山窮水復(fù)。那么怎樣利用技巧讓債務(wù)清收柳暗花明呢？今天給大家介紹一計(jì);三十六計(jì)中的偷梁換柱。
偷梁換柱一般所指在背地里使用伎倆，將假冒的事物代替真實(shí)事物，或者以劣勢(shì)的物品代替優(yōu)良的物品。這種偷換行為其目的就是改變?cè)瓉?lái)事物的內(nèi)容，甚至本質(zhì)，蒙混過(guò)關(guān)。在軍事上使用時(shí)針對(duì)聯(lián)合作戰(zhàn)的友軍，在其內(nèi)部的主力中下手偷換弱兵導(dǎo)致失利以此達(dá)到吞并的目的。而在商帳催收中偷梁換柱用于沒(méi)有欠條的追債較為理想，清債專家建議實(shí)施此計(jì)要注意幾點(diǎn)：
第一，偷梁換柱的計(jì)謀運(yùn)用注重暗地，所以在準(zhǔn)備實(shí)施技巧前期和過(guò)程中都要注意隱秘性。
第二，偷換的主題選擇。偷梁換柱中梁和柱都屬于在建筑里面非常重要和關(guān)鍵的部分，而這部分又具有堅(jiān)固的材質(zhì)和用途上的重要，所以運(yùn)用此計(jì)時(shí)需要找對(duì)梁和柱。
第三，這種計(jì)謀在于給對(duì)方制造假象，然后實(shí)施調(diào)換，所以必須了解對(duì)方的底細(xì)。而這種心理又都是雙方共有的，實(shí)施起來(lái)就要先入為主。
案例，2012年年底，陽(yáng)江全意旅游公司張某經(jīng)過(guò)朋友的介紹與風(fēng)景區(qū)的富余酒店龐某結(jié)實(shí)。因?yàn)樾袠I(yè)之間的共通性，雙方表示如有機(jī)會(huì)可以合作達(dá)到共贏。沒(méi)想到三日后便有了合作的機(jī)會(huì)，旅游公司帶隊(duì)的團(tuán)指定用餐就選擇了富裕酒店。因?yàn)檎麍F(tuán)用餐其費(fèi)用是旅游公司負(fù)責(zé)，當(dāng)然羊毛還是出在游客身上。事出突然沒(méi)有事先簽訂合同便開(kāi)始了合作，富余酒店只是得到了一個(gè)口頭通知，餐飲費(fèi)用并沒(méi)有收到。隨后的半年里，酒店連續(xù)為旅游公司提供各種餐飲和野炊共二十六次。每一次都是導(dǎo)游提前通知標(biāo)準(zhǔn)和形式，而餐飲費(fèi)的結(jié)算只字不提。
2013年7月龐某前往張某的旅游公司進(jìn)行催款，而張某突然變臉，不承認(rèn)雙方有什么合作。這使龐某有點(diǎn)意外，都在商場(chǎng)上打拼這么多年了，怎么說(shuō)翻臉不認(rèn)帳就不認(rèn)了？這可不是過(guò)家家啊？因?yàn)闆](méi)有欠條這筆債務(wù)數(shù)額上都無(wú)法得到對(duì)方的認(rèn)可，更別說(shuō)存在的可能性。
我們的清債專家接受委托后首先前往旅游公司出具了一張欠條，上面欠款的數(shù)額為12萬(wàn)，并且有其導(dǎo)游的簽名。張某看到這樣的欠條微微一笑。你是胖子請(qǐng)來(lái)的清債專家？張某玩笑龐某為胖子。你也是收人錢財(cái)替人消災(zāi)，實(shí)話告訴你，我們之間根本就沒(méi)有欠條，這種伎倆還和我用？一看這欠款金額就漏洞百出，你去看我們團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，用餐這一塊我們一共去胖子那二十六次，每次都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)，就兩回是烤全羊游客自費(fèi)，咋算的賬十二萬(wàn)？
張某次日收到律師函，和一份錄音文件，里面便是他同債務(wù)專家說(shuō)的內(nèi)容，不但對(duì)債務(wù)的存在有確認(rèn)效果，對(duì)金額也做出了具體的分析，證據(jù)確鑿。張某真怪自己一時(shí)大意上了清債專家的當(dāng)。原來(lái)清債專家使用的便是偷梁換柱的計(jì)謀，用假的欠條換來(lái)了真實(shí)有價(jià)值的錄音證據(jù)。
債務(wù)清收三十六計(jì)之美人計(jì)
債務(wù)清收最直接的是面對(duì)債務(wù)人，不論債務(wù)人的經(jīng)濟(jì)還是經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)怎樣的狀況，其實(shí)對(duì)于債務(wù)的償還都具有著非常關(guān)鍵的作用，也就是說(shuō)很多時(shí)候債務(wù)無(wú)法償還的外因并不能直接影響到債務(wù)人這個(gè)內(nèi)因的。
有些信譽(yù)良好的債務(wù)人，即使自己的經(jīng)濟(jì)狀況出現(xiàn)問(wèn)題也不會(huì)百般借口拖欠，想辦法解決這個(gè)債務(wù)。
所以要想解決非常難搞定的債務(wù)，就要針對(duì)債務(wù)人下手，投其所好。今天帶大家了解催款三十六計(jì)之美人計(jì)，就是針對(duì)債務(wù)人投其所好實(shí)施的一種清債技巧。
兵強(qiáng)者，攻其將；將智者，伐其情（在清收中如果債務(wù)人較為頑固，也就是兩軍對(duì)壘，對(duì)手兵力較強(qiáng)，那么就要從其主將主帥開(kāi)始攻擊，而對(duì)付較為聰明的債務(wù)人，也就是債務(wù)清收無(wú)從下手是因?yàn)閭鶆?wù)人的詭計(jì)多端，那么就要從其情緒等其他方面下手突破）。將弱兵頹，其勢(shì)自萎。
利用御寇，順相保也（通俗的講也就是利用債務(wù)人身上的缺點(diǎn)，采取迎合的態(tài)度進(jìn)行攻勢(shì)，為的就是使其自己受到影響，自頹自損后，我們方可以趁機(jī)實(shí)現(xiàn)債務(wù)的清收）。
根據(jù)此釋義，我們知道要了解債務(wù)人的脾氣秉性和興趣愛(ài)好，那么大家會(huì)說(shuō)美人計(jì)就是使用于債務(wù)人好色這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行清收的唄？
確實(shí)如此，但是同時(shí)還有對(duì)債務(wù)人投其所好，能夠迷惑敵人的好處，也就是糖衣炮彈，這一類都可以在美人計(jì)上發(fā)揮運(yùn)用。
因?yàn)槭褂眠@些技巧就是對(duì)債務(wù)人起到瓦解作用，令其喪失戰(zhàn)斗力舉手投降，乖乖還賬。
案例，臺(tái)山紅軍水產(chǎn)批發(fā)公司的老板是個(gè)典型的暴發(fā)戶，靠著運(yùn)氣和一定的頭腦，以及廣泛的交朋好友，在商場(chǎng)奮戰(zhàn)多年，但是文化并不多，講話也沒(méi)有什么水平。拖欠利漁豐養(yǎng)殖有限公司的欠款已經(jīng)快兩年了。
每次養(yǎng)殖公司去催款都被其粗口連同不講理給擋回來(lái)，很想起訴這個(gè)大老粗，但是暫時(shí)的經(jīng)營(yíng)和銷售情況所迫又不能得罪這個(gè)暴發(fā)戶債務(wù)人，只好請(qǐng)我們的清債專家?guī)兔Α?/p>
清債專家對(duì)這個(gè)債務(wù)人進(jìn)行了細(xì)致的了解和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)大老粗其實(shí)并不像別人說(shuō)的那樣粗暴和沒(méi)文化，而是非常渴望與有知識(shí)的人接觸，因?yàn)檫@樣可以學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，特別是非常欣賞有學(xué)識(shí)的女孩，他們公司的幾屆秘書和公關(guān)都是濃妝艷抹的女子，這令他十分頭疼，到處想找一個(gè)理想的，有才情的女孩給他當(dāng)秘書。于是清債專家計(jì)上心來(lái)——美人計(jì)。
清債專家中也有非常漂亮的女士，這樣這個(gè)打入敵人內(nèi)部的重任便落在了這名女性清債專家的身上。具有雙學(xué)位的任女士成功被這個(gè)大老粗聘用。
一開(kāi)始上班，就得到了老板的重視和肯定。很快便什么工作都讓她來(lái)協(xié)助，也會(huì)針對(duì)一些問(wèn)題向其索求答案和建議，儼然一位乖學(xué)生和崇拜者，沒(méi)多久便對(duì)其尊重有加并言聽(tīng)計(jì)從，順利的償還了債權(quán)人的債務(wù)。
任務(wù)結(jié)束后，這個(gè)老板依然對(duì)這位清債專家念念不忘，還想從她的身上得到更多的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，竟然真的拜師學(xué)藝，開(kāi)始讓清債專家給他做家教，專門教授經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，這可是大家都沒(méi)有想到的。
使用美人計(jì)催款不見(jiàn)得非要利用色相誘惑債務(wù)人，使之沉迷，這個(gè)案例中所用的美人計(jì)，其實(shí)更多對(duì)債務(wù)人起到誘惑作用的是其才學(xué)，利用的真才實(shí)學(xué)令債務(wù)人折服，并且按照正常的經(jīng)營(yíng)理念和道德水準(zhǔn)聽(tīng)從專家的教誨償還了債務(wù)，這種美人計(jì)就用的很有創(chuàng)意，所以專家建議，使用美人計(jì)也要有水平，也要上正道，這樣的清收才是最科學(xué)和耐人尋味的。
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