疑以叩實，察而后動；復(fù)者，陰以謀也。
乍一看會不明所以，其實我要說出這是對打草驚蛇的原文闡述你就知道打草驚蛇是怎樣的一個三十六計中的兵法了。
其意就是說在與對手較量的時候?qū)ζ溆锌沙弥畽C的鑒別需要確實的偵查和調(diào)查，研究后才能付諸行動。也就是說做事，特別是與敵人進行周旋的時候不能操之過急，要反復(fù)偵查和確定才能出招制敵。而今天我們要將其作為一種清債的手法運用到商帳追收之中。
我們對于商帳的追收一般抱有的態(tài)度是小心翼翼。因為在這些債務(wù)的清收過程中往往一個不小心就會錯失催收的良機，讓自己的損失更為慘重。或者說在清收中專家一般會建議采取清收前最好不要驚擾了債務(wù)人，令其有所動作，反而影響了清債中的計謀實施。
有時公司對債務(wù)的清收也會應(yīng)為各種條件和情勢所迫的限制，在使用清債技巧上畏手畏腳，恐怕讓債務(wù)人有所察覺或者因為催收導(dǎo)致雙方關(guān)系基礎(chǔ)動搖，打草驚蛇是清收債務(wù)上的大忌。
然而隨著各種債務(wù)的性質(zhì)和類型的不同發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，有時打草驚蛇未必不是一件好事。
案例，化州某公司被客戶拖欠八十萬的貨款，這個數(shù)目對于一個小型公司來說非常重要。但是催款人員對于這個債務(wù)似乎無能為力。因為公司的發(fā)展和未來好像沒有這個客戶是不行的。
客戶也正是抓住了這個心理，以此變本加厲的死皮賴臉，說自己沒有償還能力，反正你要催款把我催急了我不和你合作，看你到哪里去找客戶，公司不想發(fā)展就來和我硬碰硬。
被欠款公司一籌莫展。委托深圳要債公司后，清債專家首先要做通的是債權(quán)人的思想工作。第一不能因為這樣的情況就將自己的生死存亡全放到這個客戶的身上，應(yīng)該趕快尋找新的合作客戶，保證以后的生存。第二清債專家將這個消息不經(jīng)意的傳給欠款客戶，令其認(rèn)為債權(quán)人已經(jīng)有了可以依靠的靠山。但是正當(dāng)欠款客戶還心存僥幸之時，又聽說要被債權(quán)人進行訴訟前的財產(chǎn)保全。這下債務(wù)人沉不住氣了，趕快進行財產(chǎn)轉(zhuǎn)移，結(jié)果被清債專家堵個正著。原來清債專家已經(jīng)做好了調(diào)查，知道其進行轉(zhuǎn)移財產(chǎn)需要經(jīng)過的程序，早已經(jīng)做好了應(yīng)對的準(zhǔn)備，
這一招打草驚蛇其實是清債專家故意而為之的。就是讓債務(wù)人自己受到驚擾主動暴漏其隱藏的秘密。
可以說債權(quán)人最后終于取得了勝利，也找到了繼續(xù)合作的關(guān)系網(wǎng)，經(jīng)營的有聲有色。清收不能坐以待斃，怕這怕那，有時動真格的了，反而債務(wù)人怕了，所以不妨試一下打草驚蛇，讓其自己亂陣腳，你就有機可趁了。
巧用偷梁換柱解決沒有欠條的債務(wù)糾紛
債務(wù)糾紛是非常普遍的民事糾紛，只要持著能夠證明雙方債務(wù)關(guān)系的證明，例如欠款合同，買賣合同，欠條等就能理直氣壯的進行清債，然而在很多時候，債務(wù)關(guān)系的形成因為各種特殊原因?qū)е逻@些重要證據(jù)的缺失，清收起來就顯得山窮水復(fù)。那么怎樣利用技巧讓債務(wù)清收柳暗花明呢？今天給大家介紹一計;三十六計中的偷梁換柱。
偷梁換柱一般所指在背地里使用伎倆，將假冒的事物代替真實事物，或者以劣勢的物品代替優(yōu)良的物品。這種偷換行為其目的就是改變原來事物的內(nèi)容，甚至本質(zhì)，蒙混過關(guān)。在軍事上使用時針對聯(lián)合作戰(zhàn)的友軍，在其內(nèi)部的主力中下手偷換弱兵導(dǎo)致失利以此達(dá)到吞并的目的。而在商帳催收中偷梁換柱用于沒有欠條的追債較為理想，清債專家建議實施此計要注意幾點：
第一，偷梁換柱的計謀運用注重暗地，所以在準(zhǔn)備實施技巧前期和過程中都要注意隱秘性。
第二，偷換的主題選擇。偷梁換柱中梁和柱都屬于在建筑里面非常重要和關(guān)鍵的部分，而這部分又具有堅固的材質(zhì)和用途上的重要，所以運用此計時需要找對梁和柱。
第三，這種計謀在于給對方制造假象，然后實施調(diào)換，所以必須了解對方的底細(xì)。而這種心理又都是雙方共有的，實施起來就要先入為主。
案例，2012年年底，陽江全意旅游公司張某經(jīng)過朋友的介紹與風(fēng)景區(qū)的富余酒店龐某結(jié)實。因為行業(yè)之間的共通性，雙方表示如有機會可以合作達(dá)到共贏。沒想到三日后便有了合作的機會，旅游公司帶隊的團指定用餐就選擇了富裕酒店。因為整團用餐其費用是旅游公司負(fù)責(zé)，當(dāng)然羊毛還是出在游客身上。事出突然沒有事先簽訂合同便開始了合作，富余酒店只是得到了一個口頭通知，餐飲費用并沒有收到。隨后的半年里，酒店連續(xù)為旅游公司提供各種餐飲和野炊共二十六次。每一次都是導(dǎo)游提前通知標(biāo)準(zhǔn)和形式，而餐飲費的結(jié)算只字不提。
2013年7月龐某前往張某的旅游公司進行催款，而張某突然變臉，不承認(rèn)雙方有什么合作。這使龐某有點意外，都在商場上打拼這么多年了，怎么說翻臉不認(rèn)帳就不認(rèn)了？這可不是過家家啊？因為沒有欠條這筆債務(wù)數(shù)額上都無法得到對方的認(rèn)可，更別說存在的可能性。
我們的清債專家接受委托后首先前往旅游公司出具了一張欠條，上面欠款的數(shù)額為12萬，并且有其導(dǎo)游的簽名。張某看到這樣的欠條微微一笑。你是胖子請來的清債專家？張某玩笑龐某為胖子。你也是收人錢財替人消災(zāi)，實話告訴你，我們之間根本就沒有欠條，這種伎倆還和我用？一看這欠款金額就漏洞百出，你去看我們團的標(biāo)準(zhǔn)，用餐這一塊我們一共去胖子那二十六次，每次都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)，就兩回是烤全羊游客自費，咋算的賬十二萬？
張某次日收到律師函，和一份錄音文件，里面便是他同債務(wù)專家說的內(nèi)容，不但對債務(wù)的存在有確認(rèn)效果，對金額也做出了具體的分析，證據(jù)確鑿。張某真怪自己一時大意上了清債專家的當(dāng)。原來清債專家使用的便是偷梁換柱的計謀，用假的欠條換來了真實有價值的錄音證據(jù)。
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